Cosa fai quando devi studiare una nuova campagna di marketing o di comunicazione? Hai un nuovo prodotto o servizio e devi capire come pubblicizzarlo e dove? Bene, cosa fai e come ti comporti di preciso?, hai bisogno delle giuste strategie di business.
Mai sentito parlare di strategie di marketing? Certo che si, ovviamente, ma non molte realtà commerciali sanno come applicarle o a chi affidarsi.
Prosegui nella lettura se non sai di cosa stiamo parlando e, se già conosci questo mondo, puoi trovare qualche ulteriore spunto o un semplice ripasso che non fa mai male.
Per prima cosa non tutto funziona per tutti. Questo significa che oltre al tipo di strategia per la tua azienda, vanno considerati i pro e i contro al fine di individuare la strada migliore per far crescere il tuo business. Ok, cosa aspetti?
Non considerare più il marketing come una volta, soprattutto grazie all’uso massiccio di internet. Difatti, il World Wide Web, ha permesso ai consumatori di cambiare completamente il futuro del business.
Facciamo un piccolo passo indietro.
Un consumatore si reca in un negozio ed acquista un bene. Oggi invece con un click si informa, confronta e compra ciò di cui necessita. A cosa ti fa pensare questo passaggio di testimone? Al completo stravolgimento della figura della buyer persona, da utente passivo è mutato ad elemento attivo.
Ci sono 3 canali a cui affidare la tua comunicazione ed affinare le giuste competenze per migliorare nel tempo:
Sito aziendale
Social network
Qui, le strategie di business che metti in campo e i relativi dati di ritorno che monitori costantemente plasmeranno la forma del tuo successo.
La SEO e come farti trovare: quel "qualcosa in più" per le tue strategie di business
In linea generale è il primo ostacolo da superare. Si tratta di un acronimo che sta ad identificare Search Engine Optimization. È una strategia che ti permette di raggiungere le prime posizioni sui motori di ricerca, specifiche piattaforme che generarono risultati dopo l’inserimento di una determinata parola chiave.
In che modo? Attraverso specifiche attività di indicizzazione, tecniche e strumenti esterni al sito che ne favoriscono il posizionamento. Tutte queste strategie considerano gli algoritmi dei motori di ricerca e i relativi aggiornamenti in modo da non perdere posizioni nel tempo.
Alla base di questo c’è una specifica motivazione. Diversi studi hanno dimostrato nel tempo che gli utenti non proseguono oltre nella ricerca dopo la prima pagina dei risultati, SERP. Pertanto ne va da se come sia importante occupare i primi risultati per farsi trovare degli utenti di internet.
Crea così una presenza solida in internet, in modo che il motore di ricerca considera il tuo sito migliore e qualitativamente superiore a quello dei competitors.
Esistono pro e contro? Ebbene sì, per ogni strategia esistono sempre lati positivi e lati negativi.
Pro. L’obietto della SEO è quello di incrementare le visite organiche al tuo sito web. Così, l’effetto secondario è quello di incrementare la possibilità di convertire il visitatore in cliente effettivo. In questo modo, ponendo attenzione alla User Experinece dell’utente, il tuo sito da semplice vetrina diventerà uno strumento di business;
Contro. Non è proprio una strategia immediata e facile da attuare. Servono anni per saperla padroneggiare e, nonostante ottime capacità, mesi per farla fruttare. Se non lo conosci o non sei in grado, affida la SEO ad un esperto del settore. Infatti per ottenere buoni risultati è una strategia che si concretizza in tempi medio-lunghi, perciò armati di pazienza e tanta dedizione.
Pensa in modo costruttivo, crea un blog e condividere i tuoi pensieri o le tue competenze con chi ti legge e ti segue. Creare contenuti di qualità, così facendo oltre ai tuoi lettori anche i motori di ricerca ti premieranno.
L’attività di blogging è direttamente collegata alla strategia SEO, difatti il Content Marketing ti permette di aiutare il posizionamento sella SERP grazie alle keywords utilizzate.
Nello specifico curando qualità e struttura dei contenuti e di quello che scrivi, i motori di ricerca valuteranno il tuo lavoro migliore della tua concorrenza. Studiando accuratamente anche le keywords da impiegare all’interno dei tuoi articoli, potenzierai la strategia stessa.
Pro. Il principale obiettivo del Content Marketing è quello di convertire il visitatore occasionale in lettore fidelizzato. Potremmo quasi parlare di crearti una cerchia di fan abituali, rinforzando le visite attuali all’interno del tuo blog. Attirando e soddisfando le curiosità e gli interessi dei tuoi lettori, in secondo luogo potrebbero contattarti direttamente loro per consulenze o progetti. Questa è un’attività utile a creare la brand awareness, ovvero la cognizione del tuo marchio nella mente del cliente;
Contro. Anche per il blog, l’arma primaria da padroneggiare è la pazienza. Persevera e dedica sempre più attenzione e qualità a quello che scrivi, non avrai risultati immediati perché devi creare una cerchia di fedeli nel tempo.
Il Social Media Marketing è una strategia di comunicazione attraverso i Social Network. Sempre più persone accedono sui social quotidianamente e non ti puoi permettere di tralasciare questo importante canale di discussione e scambio di idee e concetti.
Ai giorni odierni, molte persone affidano la propria fiducia alle aziende che vedono attive sui Social Network. Le strategie apprezzate sono immagini, video e testi che rappresentano e raccontano il core business dell’azienda che le comunica.
Pro. Il punto forte del marketing attraverso i social è la capacità di non infastidire il consumatore ma è lui a cercare e trovare te. Così facendo si crea un’interazione tra il consumatore e l’azienda stessa, fortificando la brand awareness.
Contro. Non è poi così facile creare post che funzionino e che arrivino dritti all’obiettivo. Inoltre molto spesso devi creare delle sponsorizzate a pagamento per colpire il tuo target obiettivo.
In questo caso la strategia di marketing che viene attuata è quella di inviare una comunicazione mirata e personalizzata ad un pubblico già propenso alla tua attività. L’email marketing difatti ha lo scopo di convertire l’utente che già dimostra attrazione nei tuoi confronti.
Lo sai il principale vantaggio dell’email? Al contrario di quello che si crede, non invade la serenità privata del consumatore come ad esempio una telefonata. Difatti inviare un messaggio di posta elettronica con allegata una promozione esclusiva per l’utente, serve ha convertire un soggetto già interessato.
Pro. È una delle attività di email marketing maggiormente apprezzate per configurare uno specifico messaggio, customizzato per la buyer persona. Non solo, grazie ai messaggi di posta elettronica puoi creare liste utenti in base ai loro interessi, oppure capire quale email è più performante rispetto le altre.
Contro. Considera attentamente il tuo target di riferimento, specialmente l’età media. Questo per un semplice motivo, sempre più utenti utilizzano internet ma non la totalità di questi ha un indirizzo email. Inoltre non esagerare con l’invio massivo verso un singolo utente, causa la sua uscita dal tuo servizio.
