Se sei qui è perché hai bisogno di qualcosa di nuovo che ti permetta di fare veramente il salto di qualità. Bene, allora l’appuntamento è quello che fa per te. Oggi parleremo di una componente fondamentale dell’online marketing, come creare una newsletter. Fidati, non è il solito articolo, qui si parla di come rendere professionale e veramente performante la tua newsletter.
Vediamo perciò come farlo diventare un appuntamento fruttuoso per il tuo business.
Partiamo dalle basi
La newsletter ti permette di entrare in contatto diretto con gli utenti per generare conversioni e traffico organico sul tuo sito. Inoltre ti permette di avere delle comunicazioni ad hoc per ogni tipo di desiderio del cliente.
Un esempio sostanziale? Si può confrontare il traffico dipendente dai motori di ricerca e dalla newsletter. Prima di tutto posizionarsi sui primi risultati della ricerca di Google dipende molto dai suoi algoritmi e, molto spesso, dopo aggiornamenti si perdono posizioni preziose. Invece la newsletter ti permette di contattare chi vuoi nel momento che preferisci. Ecco la grande potenzialità che ti viene fornita.
Non finisce qui. Difatti mentre per la posizione nella SERP di Google (pagine dei risultati) devi attendere che il tuo sito venga indicizzato, con la newsletter puoi comunicare sin da subito con chi vuoi. Ti viene in mente altro?
Pensiamo ai social network, molte persone hanno una bacino di utenza e un numero di fans pazzesco. Quindi la loro “immagine” è al sicuro. Se dovesse nascere nel tempo un nuovo social e prende il posto di questi di oggi? Fine, devono di nuovo partire da zero a costruire le basi della nostra notorietà online.
Ecco la forza della newsletter. Tutte quelle cose non mi interessano dal momento che io ho la mia lista di contatti alla quale attingere in ogni momento della mia vita.
Nuove pagine, nuove ricerche, nuovi social? Nessun problema, invio una email con il link ai miei nuovi riferimenti ed il gioco è fatto. Tutto qui.
In ultima battuta, non certo per importanza anzi è proprio il contrario, mantieni un contato più diretto ed umano. Infatti ogni nuovo iscritto per te sarà fonte di soddisfazione, perciò puoi inviargli cose specifiche per il singolo utente. Insomma, è come se tu parlassi direttamente con lui.
La newsletter da una visione diversa di chi sei e cosa fai
Creando un sito o un blog da zero non ti puoi aspettare di essere dopo pochi giorni il più gettonato. Ci vuole tempo per essere considerato dagli utenti su internet.
Pensa sin da subito alla capacità di far iscrivere alla tua newsletter i primi visitatori. Ogni volta che crei un nuovo contenuto puoi invitarli subito a condividere ed interagire al suo interno. Grandioso no?
Domanda cruciale: si può guadagnare con l’invio dei messaggi di posta elettronica? Si. L’importante è creare contenuti che diano un qualcosa ai lettori, che permettano di fornirgli un valore aggiunto.
Tieni a mente questa scaletta:
Post qualitativi e lunghi
Community appassionata
Interagire nei commenti, tutti
Vendere le proprie esperienze
Sembra una cosa da pazzi chiedere di vendere subito qualcosa agli altri. In realtà, a livello psicologico, se io compro un qualcosa sono disposto a prestarvi attenzione. Per un semplice motivo, l’ho pagato. Non finisce qui, inoltre l’attenzione dedicata è strettamente legata al prezzo di acquisto.
Nel senso che più un’informazione viene pagata, maggiore attenzione verrà convogliata.
Ma come puoi capire cosa serve ai tuoi iscritti e, quindi, cosa vendere sul tuo blog/sito? Ti sto parlando di reali bisogni in base alle loro necessità. Per fare in modo di avere una buona percentuale di OpenRate, apertura delle newsletter, e conversione all’acquisto chiedi ad ogni iscritto di compilare un questionario. Così facendo avrai un prezioso documento per individuare cosa vuole il tuo pubblico.
Ora ti voglio dare delle piccole dritte per riuscire a capire come creare la tua newsletter che funzioni realmente.
La newsletter che genera business
Concentrati su qualità e valore. Con questo intendo che non devi condividere con loro tutto quello che fai, ma quello di cui veramente hanno bisogno. Quindi crea contenuti riservati esclusivamente ai tuoi contatti iscritti.
Come puoi fare per aumentare questi iscritti? Riponi la tua attenzioni su 4 strategie fondamentali:
Interagisci nel momento dell’abbandono. Esistono dei pop-up che compaiono a pieno schermo quando gli utenti abbandonano una pagina. Perché? Per persuaderli all’iscrizione alla newsletter. Questa strategia prendere il nome di exit intent pop-up;
Valore in cambio di iscrizione. Offri in regalo un info-prodotto od un e-Book, non focalizzarti sempre sulla vendita, a volte sei tu a dover fare il primo passo. In questo modo dimostri di avere interesse a instaurare relazioni con i tuoi lettori e, probabilmente, ti ripagheranno con l’iscrizione alla newsletter;
Landing page dedicata. Dedica una pagina apposita al download del tuo regalo per gli iscritti, da linkare sui guest post. Si tratta di una strategia mediante la pubblicazione del post sui siti o blog di altri. In questo modo vai a colpire utenti che non avevi o non avresti ami avuto;
Fai degli A/B test. Questi test ti permettono di capire quale tipologia di comunicazione funziona meglio. Un esempio banale, cambia il colore del pulsante “iscriviti alla newsletter” in due varianti. Una volta effettuato il test valuta quale dei due ha generato più conversioni. Quello sarà il colore giusto da utilizzare. Gli A/B test ti permettono di aggiustare il tiro di quello che offri e di avere dei risultati che neanche immaginavi.
