Pensi di avere a disposizione tutto quello di cui hai bisogno per la tua azienda? Pensi che le tecniche di approccio che utilizzi siano infallibili? Permettimi di parlarti di una piccola ma grandiosa opportunità chiamata newsletter. Perché l’ho definita proprio grandiosa? Perché puoi mantenerti in contatto con il tuo pubblico, promuoverti, farti contattare o vendere tutto grazie ad una email.
Quindi hai alla tua portata la possibilità di convertire e finalizzare contatti aumentando a dismisura il traffico sul tuo sito web. C’è solo un piccolo punto dia sottolineare, devi sapere bene come usarla al meglio. Vediamo come iniziare, seguimi.
L’errore più comune che puoi fare, è pensare che basta mandare un’email ed il gioco è fatto. Non è fruttuoso neanche mandare un “mega sconto” una volta e poi essere inattivo per un lungo periodo. Ebbene si, come tutti i canali di network marketing, la costanza è la prima regola.
Difatti usata in modo improprio invece che fidelizzare, brucerà i contatti che ti sei procurato tanto faticosamente in men che non si dica. È così strettamente collegata alla mia azienda?
Ebbene si e ti mostrerò la pericolosa linea che ti farà precipitare nel baratro. Gli errori che fai si ripercuotono sui tuoi iscritti in prima battuta, poi si estenderà ad un calo di traffico sul tuto sito fino a concretizzarsi in una irreversibile perdita delle vendite. Ecco qui che il tuo peggiore incubo si è palesato.
Questo è il nostro obiettivo di oggi. Segui questa piccola guida e ti darò tutti i consigli e gli strumenti necessari per fare della newsletter la tua arma vincente.
Bene, assunto come mindset, individuiamo prima di tutto a cosa ti serve una newsletter. Si tratta di una email (messaggio posta elettronica) con lo scopo di informare periodicamente su di un qualcosa gli utenti che hanno deciso di riceverla. È assolutamente gratuita.
Per intenderci puoi inviare ai tuoi contatti notizie riguardanti il tuo blog, offerte speciali riservate oppure news in generale. Usa intelligentemente questa cosa per fornire ai tuoi iscritti il meglio che offri rispetto agli altri, dona qualcosa per aumentare la fiducia nei tuoi confronti. Permetti di scaricare eBook gratuiti, corsi o materiale che evidenzia ciò che ti differenzia dai competitors.
Inoltre un’altra funzionalità della newsletter è quella di mantenerti presente sul mercato in ogni istante e in ogni momento. Ti faccio un’ulteriore domanda. Se Google modifica un algoritmo e il tuo sito scompare dalle prima ricerche? Certo, puoi rifare la SEO dall’inizio, ma i clienti non aspettano te o comunque non puoi cullarti su questo. Grazie alla newsletter puoi coltivare i tuoi contatti anche in condizioni estreme.
Quindi, creare e gestire una newsletter richiede pazienza e dedizione. Fai tue queste caratteristiche e ti sorprenderà. Puoi far affidamento a moltissimi strumenti sul web atti alla creazione e gestione. Le versioni premium ti danno inoltre accesso ad un vasto reparto di personalizzazione layout e ad un maggiore numero di email.
Se sei all’inizio ti consiglio di cominciare da un servizio gratuito così da poterti cimentare senza costi e imparare a gestire le tue newsletter con serenità. Una volta aumentato traffico e capacità, allora migra sulla versione premium della piattaforma che stai utilizzando oppure opta per un CRM. Quest’ultimo è un sistema di gestione molto complesso che però ti permette di segmentare la lista degli iscritti in base alle tue esigenze e a quello che desideri per ogni singolo contatto.
Ogni newsletter che si rispetti prevede un form di registrazione. In base alla piattaforma che utilizzi potrai creare questo form attraverso un plug in apposito oppure ti verrà fornito un codice HTML da incollare all’interno della pagina del sito.
Un consiglio, chiedi poche informazioni per non “stancare” chi vuol iscriversi. Basta che chiedi il nome ed il contatto email. Scegli un punto strategico all’interno della newsletter da dedicare al form. La sidebar è il posto migliore a livello di visibilità per l’utente.
Puoi avvalerti anche di una squeeze page. Nella fattispecie si tratta di un’offerta vantaggiosa, accessibile dal cliente solo tramite registrazione. Usa frasi brevi, semplici e che conducano ad un’azione finale.
Rispetta sempre la privacy degli utenti. Che significa? Ricordati sempre di comprendere, all’interno del form, la casella apposita da flaggare per il consenso esplicito al trattamento dei dati personali. Ovviamente includi un link di rimando alla tua pagina Private Policy.
Ricordati un punto molto importante. Oggi le persone hanno sempre fretta. Perciò crea una newsletter chiara, ben strutturata, grammaticalmente impeccabile e che arrivi al concetto in modo chiaro e limpido.
A mano a mano che crescerà il tuo bacino d’utenza, automatizza il più possibile quello che può essere controllato da un programma. Questo ti permetterà di snellire il lavoro di invio periodico.
Un’ultima cosa, assolutamente non per importanza ma perché deve rimanerti stampata in mente, è il controllo dell’efficacia della tua newsletter. Effettuata dei test A/B, due versione della stessa mail che differiscono su qualche punto al loro interno. In questo modo potrai constatare quale attrae di più il tuo pubblico e ti permette più conversioni.
Se ti è sempre piaciuto scrivere ma non l’hai mai presa in considerazione come professione oppure come una cosa in più da poter fare, oggi ti svelerò un “piccolo” colpo di scena. E' il momento di iniziare un blog aziendale.
Il web ti permette di mettere alla prova le tue abilità per poter monetizzare investendo del tempo nella scrittura. In poche parole?
Ebbene si, non ti sto prendendo in giro, puoi arrotondare il tuo stipendio o addirittura creare una professione condividendo e scrivendo su un blog aziendale.
Non è proprio semplice come dirlo, ma comunque ci sono determinate strategie a cui far affidamento per poter avere una monetizzazione nel tempo. Se non hai pazienza ti suggerisco di non addentrarti oltre, perché dovrai impiegare molto tempo nel riuscire a farlo. Ma tu sei un sognatore e non ti scoraggi di fronte agli ostacoli della vita.
Ah, prima vorrei dirti una cosa brutale ma che è sempre bene ricordare. Qui non si parla di pillole magiche o “Le 5 regole del successo”. I numeri e la magia li lasciamo ai santoni, qui siamo tra persone che vogliono fare business. Pertanto come tali solo la dedizione e il sacrificio portano risultati, facciamo lavorare il cervello.
Ora iniziamo sul serio.
Al di là dei luoghi comuni e del “Ho sentito dire che”, ancora oggi lo strumento che porta più conversioni in assoluto è l’Email Marketing. Si parla di dati alla mano, non per partito preso, quindi non sto inventando frottole.
Cura perciò la Mailing List invitando persone ad iscriversi. Fermo, manca una cosa fondamentale: come li convinci? I contenuti sono l’essenza dell’email e fanno la differenza tra una comunicazione efficace ed una scadente. Basta che pensi a quante ne cestini durante il giorno che non attirano la tua attenzione. Vuoi essere uno di quelli? Io non credo.
Ci sono delle tecniche per potenziare i contenuti della tua email e aumentare di molto le conversioni sul tuo blog.
L’Homepage è la chiave. Sai da solo che rappresenta la vetrina di chi sia tu sul web, perciò è la prima cosa che vede chiunque approda sul tuo blog o sito. Utilizza la tecnica della Homepage rovesciata. Significa creare una CTA d’impatto per stabilire subito empatia e ,sopratutto, cura l’User Experience per facilitare le cose a chi legge. Se c’è caos nessuno si sente al sicuro. Una buona strategia è quella di evidenziare sin da subito il form d’iscrizione per poter continuare ad aver accesso ai contenuti;
Tutti conoscono i pop-up. Se pensi che i pop-up siano passati di moda o che siano fastidiosi, in realtà ti sbagli. Tutti i più grandi blog hanno la presenza di queste finestre a comparsa, sempre. Come puoi usarli quindi? Prima di tutto deve apparire entro i 5 secondi dall’atterraggio sulla tua homepage, secondo deve trasmettere un messaggio che sia vantaggioso per l’utente;
I Lead Magnet e la personalizzazione. Si tratta di un’offerta riservata ai soli iscritti. Però prima devi farli iscrivere, come ci riesci. L’errore in cui incappano molti blogger è quello di creare dei Lead e buttarli li a caso. Ma se io ho cliccato un link per leggere un articolo di interesse e mi ritrovo un post che non c’entra nulla con quello che leggo, non mi iscriverò mai. Perché? Perché non mi serve, non mi porta nessun vantaggio. Perciò crea sempre dei Lead connessi a quel relativo argomento. Se crei un’approfondimento di interesse al quale ho accesso solo se mi iscrivo, allora lo farò perché c’è qualità in quello che trovo e mi rassicura.
Prima o poi nella tua vita da blogger incorrerai in un grosso dilemma. Quali prodotti vendere all’interno dei tuoi articoli. Un errore comune è quello di attingere ad ogni singolo neurone per capire cosa cercare di creare da zero. Sei convinto di sapere cosa vogliono i tuoi fedeli? Sicuro?
Lascia perdere, così sprechi soltanto tempo prezioso e denaro. Inoltre ti arrabbierai perché andrà in fumo il tuo desiderio e probabilmente abbandonerai tutto.
Ricorda sempre che sei su internet e puoi monitorare tutto e di più. Sfruttalo perciò a tuo vantaggio.
Esiste una parolina magica chiamata validazione del prodotto. Si divide in tre fasi.
Vendi:
se comporta l’acquisto
se riesci a farlo percepire
prima di creare
Tranquillo non si tratta di magia nera, anche se a leggere i tre punti sembra proprio di si. Per riuscire a capire se una tua idea può realmente monetizzare i tuoi sforzi, affidati alle affiliazioni. Controlla se esiste un prodotto simile a quello che vuoi offrire e, se c’è, vendilo tramite l’affiliazione.
Questo metodo ti permetterà di guadagnare sin da subito senza costi d’investimento e fatica nel crearlo, riesci a valutare il tasso d’interesse dei tuoi utenti ed analizzi i competitors in modo da creare un prodotto di qualità superiore.
Così facendo, grazie ai commenti di riposta, puoi realmente capire i bisogni dei tuoi lettori e cosa si aspettano da determinati argomenti. In questo modo offri un servizio ad hoc, cucito addosso alle loro esigenze.
Ecco qui che l’email ti torna di fondamentale aiuto. Grazie alle risposte ricevute, dai forma alla tua lettera di presentazione del prodotto ed inoltrala alle persone che hanno dimostrato interesse. Se sei stato bravo, non mancheranno le conversioni.
Per quanto puoi essere geniale, non affidarti solo a te stesso. Nella tuo blog aziendale invita professionisti o condividi argomenti specifici con gli specialisti del settore di riferimento.
In definitiva crea una rete di professionisti che si supportano a vicenda. Crea interazioni che migliorano i rapporti e le esperienze degli utenti. Crea interviste con altri blogger di successo da pubblicare sul tuo sito ed invitali ad interagire. Più sarà ben strutturata la cerchia di blogger di successo, più performanti saranno i risultati e potrebbero nascere anche collaborazioni interessanti.